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Lululemon dupes, Dyson Airwrap Dupes, Van Cleef dupes – si un produit est populaire, il y a presque certainement une alternative moins chère. Et les consommateurs sont tous dedans.
L’attrait des dupes a grimpé en flèche ces dernières années, et aujourd’hui, ils représentent une partie importante du marché mondial de la consommation. C’est une industrie de 1,7 billion de dollars américains.
Monter ce phénomène est le meilleur magasin de parfums, une entreprise locale à Singapour qui recrée des parfums bien connus et les améliore, prétendant les rendre plus forts que les originaux. Chaque parfum de 100 ml se vend 69 $ S, à une fraction du prix de leurs homologues de luxe.
Et il semble que la marque ait gagné une traction notable. Lancé en 2022, le meilleur magasin de parfums a déjà réussi à s’étendre à deux points de vente à Singapour: un à Plaza Singapura et un autre à Westgate, Jurong East.
Nous avons parlé avec le fondateur de la marque, Josh Frost, 32 ans, pour en savoir plus sur son parcours entrepreneurial et son activité de parfum – comment il fonctionne et ce qui a conduit à sa croissance rapide.
Ce n’était pas sa première entreprise
Le chemin de Josh vers l’entrepreneuriat n’était pas simple. Initialement incapable de poursuivre une maîtrise en raison de contraintes financières et d’une réticence à accorder des prêts étudiants, il s’est tourné vers l’enseignement, assumant plusieurs rôles de tutorat à temps partiel pour joindre les deux bouts.
Lorsque Covid-19 a frappé, il a perdu ses emplois d’enseignants et a assumé divers rôles, y compris un travail à temps partiel en tant que barman, un concert parallèle qu’il avait gardé et éteint pendant plus d’une décennie.
Finalement, Josh a emménagé dans l’industrie de l’Ettech, mais s’est vite rendu compte qu’un cheminement de carrière conventionnel n’était pas pour lui. À ce moment-là, après avoir permis d’économiser environ 110 000 S $, il a décidé qu’il était temps de se débarrasser de lui-même.
Tirant parti de son expérience de barman, Josh s’est aventuré sur le marché d’Alcopop en 2022 avec des barres de bonheur, produisant des boissons alcoolisées mélangées à des jus de fruits et à d’autres arômes, avec une teneur en alcool relativement faible.
À l’époque, des marques comme Hard Seltzer décollent aux États-Unis, et je sentais que c’était une bonne aventure pour comprendre les saveurs [rather] que de mélanger vos esprits et liqueurs typiques.
Josh Frost
Mais l’entreprise n’a jamais décollé. Après avoir investi environ 70 000 S $ et tenté de gérer la production – des réservoirs de mélange de 800 litres aux rouleaux d’étiquette automatisés – tous hors de la cuisine HDB de sa mère, Josh a rapidement réalisé les limites de l’opération à la maison.
Les réglementations l’ont également obligé à déménager dans un cadre d’usine, mais sans fonds pour un dépôt, il n’a pas pu lancer l’entreprise. Pourtant, Josh n’était pas prêt à abandonner.
J’étais d’accord pour perdre de l’argent; Vous pouvez le revenir. Mais je ne me serais jamais laissé vivre en abandonnant.
Josh Frost
Au lieu de retourner dans l’industrie de l’alcool, il a identifié une autre entreprise prometteuse: les parfums. C’était une industrie qui partageait bon nombre des mêmes fabricants que le secteur des saveurs, et grâce aux contacts qu’il avait établis tout en essayant de créer Happies Homebar, il avait déjà une longueur d’avance.
De plus, Josh avait également repéré une lacune claire sur le marché à ce moment-là. Les parfums étaient trop chers ou, s’ils étaient bon marché, ils se sentaient «douteux». Il n’y avait pas de terrain d’entente, et ce point de douleur deviendrait le point de départ du meilleur magasin de parfums.
Essais et erreur
Pour lancer son entreprise, Josh a commis un investissement important: 30 000 $ S pour l’ordre minimum des ingrédients bruts et un autre S 15 000 $ pour construire les éléments essentiels, y compris le site Web, l’équipement et la verrerie du meilleur magasin de parfums.
Bien qu’il ait déjà essayé des aromatiques comme un passe-temps, ses premières expériences avec des mélanges de parfum ont laissé beaucoup à désirer. « C’était horrible », a-t-il admis.
Déterminé à s’améliorer, il a cherché des commentaires partout où il le pouvait – faire des forums, parler à d’autres parfumeurs et affiner régulièrement son métier par essais et erreurs.
Huit à 12 heures de sa journée ont été passées à expérimenter des formulations, tandis que les autres ont appris tout ce qu’il pouvait sur la parfumerie. Pour maintenir l’entreprise à flot à ses débuts, il a également jonglé à temps partiel pour couvrir ses dépenses.
Alors que les commandes commençaient à couler, Josh a contracté l’accès à une machine à spectrométrie de masse de chromatographie en phase (GCMS) à travers une autre parfumerie. Le GCMS lui permet d’analyser avec précision les compositions de parfums, permettant au meilleur magasin de parfums d’affiner ses mélanges avec une précision beaucoup plus grande.
« Être en mesure de le faire est un énorme risque de keyman », a-t-il déclaré, car l’une de ces machines coûte généralement entre 30 000 $ US et 40 000 $ US.
« Mais [it is also] La principale raison pour laquelle le meilleur magasin de parfums peut battre d’autres maisons de clones, car ils sont généralement externalisés ou le propriétaire du produit n’est pas un parfumeur et capable de s’adapter [formulations] ou comprendre comment dépanner.
Un autre différenciateur clé de la marque est son accent sur la production de parfums à haute concentration, qui offrent une usure plus durable, en particulier bien adaptée au climat chaud et humide de Singapour.
« Skin in the Game »
Dans les six mois suivant le lancement du meilleur magasin de parfums, Josh avait réussi à vendre plus de 3 000 bouteilles de parfum, et l’élan n’a pas ralenti depuis, la marque offrant un vaste catalogue de plus de 250 parfums différents aujourd’hui.
Il s’est également aventuré dans l’espace de vente au détail en 2024, mettant en place son tout premier point de vente à Plaza Singapura, suivi d’une seconde à Westgate.
Pourquoi aller physique? Pour Josh, il s’agit d’apporter les parfums directement aux gens. « [It] aussi [helps us] Atteignez des gens que nous ne pouvions pas à partir de la publicité…. et [to show] Nous avons la peau dans le jeu.
La stratégie semble fonctionner jusqu’à présent, avec le meilleur magasin de parfums actuellement sur la bonne voie pour dépasser les 10 millions de dollars de revenus cette année seulement, selon Josh.
Mais la croissance mis à part, la vente des dupes est-elle même légale, et où exactement la ligne est-elle tracée?
Pour rester du côté droit de la loi, Josh adopte une approche prudente. Il évite d’utiliser des noms, des logos, des formes de bouteilles et des emballages qui pourraient confondre les consommateurs ou porter atteinte à la propriété intellectuelle.
« Restez à l’écart de cela, ne trompez pas le consommateur, puis vous allez bien », a-t-il déclaré dans une interview précédente.
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Pour l’avenir, Josh reste concentré sur la croissance à long terme par rapport aux bénéfices à court terme. Depuis le lancement de Best Perfume Store, il a partagé que plus de 90% de ses revenus ont été réinvestis dans le développement et l’expansion des produits.
À l’horizon, la marque se prépare à ouvrir une dernière prise à Singapour. Au niveau régional, il pose les bases d’une croissance plus large de l’Asie du Sud-Est, avec des bases d’usine presque finalisées en Malaisie, en Indonésie et aux Philippines.
À long terme, Josh envisage d’établir le meilleur magasin de parfums en tant que principale maison de parfum d’APAC d’ici 2030 – une destination à guichet unique pour des parfums sûrs et durables.
En savoir plus sur le meilleur magasin de parfums ici. Lisez d’autres articles que nous avons écrits sur les startups singapouriennes ici.
Crédit d’image en vedette: Wan Aidil via Google Reviews / Best Perfume Store
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